Pour se développer, une entreprise est souvent amenée à s’ouvrir sur l’international. L’international peut faire peur au chef d’entreprise qui doit apprendre à connaître une nouvelle culture, des règles commerciales différentes, une fiscalité parfois peu lisible. 

Un des premiers sujets concerne la prospection commerciale et le financement des projets :

• Comment financer sa prospection commerciale pour tester le marché sans prendre trop de risques ?
• Comment proposer un financement de projet à son prospect futur client ?

Un second sujet concerne la sécurisation des paiements venant de l’étranger : 

• Comment mettre en place des instruments de sécurisation des paiements ne dépendant pas du bon vouloir du client ? (Lettre de crédit, crédit documentaire…)
• Comment neutraliser le risque de change ? 

Il peut également être nécessaire de s’approprier les règles fiscales locales qui auront un impact sur la marge du marché à l’étranger :

• Etudier la fiscalité locale des pays ciblés avec des experts internationaux.
• Comment s’enregistrer localement si la législation le demande ?

Pour le personnel expatrié, nécessité de mettre en place une politique d’expatriation (détachement à l’expatriation, couverture sociale…).